数字营销:邮件为何仍然有效?

最新消息IPO遇最严发审委:6家上会审核的企业5家被否

未来资本市场,不再仅仅考量容易被粉饰的利润率,业务的运营能力,经营的可持续性,财务的真实性等,种种考核标准的转向,都是对投资者越来越负责的体现。

企业综合营销能力的提升,已上升到企业转型的战略级层面,一改传统企业信息化从上而下的贯彻,而是自底向上的影响与变革。

从营销理论4P向4C的递进,再到数字化赋予沟通内容艺术以技术,现代企业级的营销力提升,必然在数字营销的领域中,锤炼更强内功。

以上作为此篇内容的铺垫,足矣。

企业战略也好,营销战役也罢,都会具体到一次次漂亮的战斗,具体到我们每一次营销动作上来。

很负责任的讲:邮件营销,仍然是B2B领域中,行之有效的传播和营销方式。 

  • 首先,电子邮件的企业级用户数量每年都在增长。试想,新员工入职的第一件事,依然是为其注册邮箱账号。 

  • 老客户的关怀,新客户的拓展,邮件较之电话,更容易建立低成本,非打断的触达方式和渠道。

  • 运营服务的技术支持,重要Webinar的邀请,Saas产品的集客策略,邮件都是行之有效的方法。 

  • 主动订阅邮件,获取感兴趣高度相关的内容,也是增加用户体验的不二之选。 

  • 更重要的一点:对于营销团队的工作而言,邮件营销以其低成本更易斩获漂亮的ROI数值。

你还能给出什么阐释来为邮件营销在商业领域中的价值正名呢?

接下来,亿达信息的数字营销团队,与您一起探寻邮件营销的最佳实践。

  • 使用买家角色对邮件列表进行区隔:如定制化的称谓和签名,增加对标性。

  • 在买家行程的不同阶段发送不同内容:视频、博客文章、演示文档、免费工具、电子书/指南等等

  • 将线索耐心培育成客户,为企业增加更多的销售机会。

  • 47%的邮件会被移动设备查阅,注意优化适配。 



 

那么,完美邮件的四个步骤又是什么?

清晰定义邮件的目的;尽量个性化;注重交互和参与感;测试、分析。

兵欲善其事,必先利其器。

还记得我们提过关于数字营销技术工具的合集即营销技术栈的定义吗?

当下,找到一款云端的邮件营销工具也不再是什么难题,以下指标可以帮助营销人员更好的进行工具的选型:

1、要能和目标受众即联系人的邮件服务器通话,这是最基本的要求。

2、邮件营销工具需要有能力以数据可视化来评价营销战役的成功。

3、基于目标受众邮箱使用的动态数据进行邮件发送的智能设置。

4、具备创建包含表单的着陆页面以帮助线索生成。

干货满满,有没有?

Email Marketing,对营销者来讲,是数字营销技能的提升,对于企业来讲,就是营销能力的增长。

知行合一,即刻起,以邮件开始第一次营销战役,不管是老客户的关怀,还是准客户的调研,记得活学活用为明确目的创建内容以及线索培育和转化路径设计的知识。

一直持续关注和参与到亿达数字营销团队的伙伴,是否已经成长为能给企业策划和执行一场自有渠道,与客户建立一对一关系的营销战役了呢?加油吧!

期待下一篇,Smarketing,数字时代,看企业核心盈利组织的变形记!